市場(chǎng)比較法+社會(huì )邊際成本定
普通養老機構只能滿(mǎn)足老年人對養老的最基本的需求,屬于不可或缺的產(chǎn)品??蛻?hù)屬于需要最基本的養老服務(wù)的老人,他們收入普遍偏低,針對這一市場(chǎng)的養老機構的價(jià)格也相對偏低。而且在市場(chǎng)上可以找到的替代品的種類(lèi)和數量很多,其需求彈性很大。
機構如果提高價(jià)格,老年人可以輕易地在其他的養老機構找到相同的養老服務(wù)。老年人不關(guān)心是誰(shuí)在提供這個(gè)服務(wù),因為對于基本的需求、低端的市場(chǎng),對老年人而言,是完全相同的。當然,如果養老機構降價(jià),雖然能很快地讓自己的入住率提高,但是卻損失了利潤。兼顧這二者,低端養老機構定價(jià)時(shí)適用市場(chǎng)比較法+社會(huì )邊際成本定價(jià)的方法。
1、市場(chǎng)比較法:就是以養老服務(wù)的平均價(jià)格水平或主要競爭對手的價(jià)格為依據來(lái)制定自身服務(wù)的價(jià)格。這種定價(jià)策略比較容易獲得合理的利潤,風(fēng)險也相對較小。
2、邊際成本法:通俗地說(shuō)就是入住率越高,服務(wù)成本攤的越低,成本降低,在市場(chǎng)就能獲得越多客戶(hù),反過(guò)來(lái)成本更低,一直到邊際成本最大化為止。
一般來(lái)說(shuō),養老機構的定價(jià)介于最大邊際成本與市場(chǎng)比較法價(jià)格之間,機構往往采取小步快走,多次調價(jià)方式完成定價(jià)過(guò)程。達到價(jià)格和入住率的平衡,實(shí)現養老機構整體利潤最大化。